圖、文/ cacaFly
轉眼間2025進入下半年，隨著雙11購物節逐年升溫，各產業早在 Q3 便開始佈局規劃，LINE 搶先推出『雙11優先銷售方案』，透過 LINE 廣告產品有效串聯品牌與消費者，為 Q4 的大檔期奠定銷售基礎。以下我們將帶著大家在Q4購物大檔來臨前，如何分階段運用LINE多元產品，堆疊雙11購物季業績爆發能量。
[階段一 – 暖身]
Q3初期:品牌曝光 × 精準受眾測試
佈局產品：TODAY、TODAY自製節目、LAP
在 Q3 初期，品牌可運用 LINE Display Ads 精準投放廣告，鎖定潛在客群，強化品牌曝光與新品預告，同時利用 LAP 廣告進行 A/B 測試，找出最具轉換潛力的素材與受眾設定。搭配多元版位如Smart Channel 或 LINE TODAY，搶佔用戶注意力，提前暖身促購氛圍。
Q3中後期：導流 × 名單累積
佈局產品：POINTS Ads、企業贊助貼圖、LAP
此階段建議導入 LINE POINTS Ads，透過點數激勵吸引用戶主動完成觀看影片、加好友、點擊頁面等任務，提升互動率並導流至 LINE 官方帳號或電商頁面，進一步建立第一方數據資產。建議品牌同時啟動「加好友送貼圖」活動，透過 LINE 企業贊助貼圖的高黏著力與日常應用頻率，迅速累積好友並提升品牌好感度，為後續群發與促購訊息鋪路。另外9 -10月在大檔期前夕點擊成本較低，可以加大 LAP 廣告投放和流量佈局。此階段也可開始進行潛在消費者分群，進行初步的再行銷操作，測試素材表現與點擊行為，讓品牌活動節奏更有依據。
[階段二 – 開源]
Q4 初期：名單活化 × 準備轉換爆發
佈局產品：官方帳號、第二波企業贊助貼圖
進入 Q4 初期，距離雙11購物節剩約一個月，品牌應正式啟動 LINE 官方帳號策略性操作，針對 Q3 累積的好友名單進行分眾溝通。透過群發訊息、個人化優惠券、限時活動提醒與購物小幫手功能，引導用戶進入購物流程，強化品牌與消費者之間的互動黏性。若資源充足，也建議於此時推出第二波主題貼圖，搭配節慶或購物氛圍設計，增加用戶期待感，營造活動熱度。
[階段三 – 變現]
Q4雙11前夕與當下：高效轉換 × 精準再行銷
佈局產品：手機/電腦版MVP、焦點大看板、官方帳號、LAP
在雙11活動正式開跑前後，建議強化導購與轉換力道，導入 LINE LAP 廣告進行轉換導向操作。品牌可匯入第一方數據，針對曾瀏覽商品、加入購物車或互動過的用戶進行再行銷投放，使用 DPA 動態商品廣告 進行個人化推薦，提升轉單效率。
同時也可透過相似受眾擴散策略，將高轉換用戶特徵複製擴展，吸引更多潛力買家，放大整體ROAS。同時規劃能見度最高的 LINE 手機/電腦版 MVP 廣告同步佈局，拉抬品牌在雙11時期間的最大聲量，抓住且同時提醒消費者不要錯過最殺的雙11檔期即刻下單。另外運用 LINE 官方帳號群發限時提醒訊息與倒數優惠券，營造搶購氣氛，層層推進品牌在雙11爆量成交、創造銷售高峰。
[階段四 – 回流]
Q4 雙11之後：數據活化 × 促進回購 × 再次轉換
佈局產品： LAP
雙11檔期結束後，品牌應將行銷重點轉向回購促進與用戶關係經營。此階段建議活用 Q3～Q4 所累積的好友名單與點擊互動數據，透過 LINE 官方帳號的 CRM 分眾功能，對下單用戶進行感謝回饋、評價邀請與滿額禮活動，提升品牌黏著度並延長顧客生命週期。同時可持續運用LAP 廣告對回訪但未下單的用戶進行再行銷，或針對高潛力新客進行延伸觸及。此外，搭配年底檔期如雙12或聖誕促銷，可提前預熱、再次推升轉換。
透過這一階段的精準經營與數據再利用，品牌能延續雙11熱度，為年末最後一波業績創造第二波成長動能。
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資料來源：LINE
