擴大觸及範圍帶入新客 營收年成長150%
維他盒子關鍵字廣告長期活動
Yahoo Asia Big Idea Chair 台灣最佳關鍵字廣告獎-傑出
廣告主: 全力專注國際
文／編輯部 圖／Yahoo
專業營養保健食品品牌VITABOX維他盒子，以「植物萃取」、「無化學添加」的精神來研發產品，堅持不上架實體通路，將所有經費用於產品研發及安心認證，提供天然、安心、有效的保健食品。作為網路保健食品領導品牌之一，VITABOX維他盒子希望在競爭激烈的市場中，透過有效的數位行銷策略達到提升品牌知名度與銷售業績的目標，自2023年四月開始，VITABOX維他盒子長期運用Yahoo關鍵字廣告工具，觸及對保健食品有需求的消費者，以及轉換成交率高的受眾。
由廣大到精準 層層觸及
在關鍵字組的挑選上，除品牌字與產品字外，更針對消費者的需求設定字組（例如：補充營養、幫助消化、視力保健）觸及更多潛在受眾，以產品字精準定位有購買意願的受眾，同時在出價策略上優化廣告支出，最後在品牌字組的精準搜尋，以品牌曝光最大化、促進成交轉換率為目標，爭取關鍵字的最多點選數。
在擴大客戶群、爭取新客、並提升新客訂單的目標上，VITABOX維他盒子在Yahoo關鍵字推出「專屬新客活動」，結合客單較高或轉換較佳的產品活動，排除曾經購買過的會員，撰寫新客文案強調「首購優惠」訊息。此外，也強化市場熱搜關鍵字（例如葉黃素、魚油推薦），並針對節慶、活動新增字組（例如：母親節、保健品送禮），掌握即時商機，創造更多被消費者看見的機會，擴大目標觸及。
善用關鍵字工具 三大策略提高轉換率
VITABOX維他盒子以「文案設計和增加額外資訊」、「搜尋購物廣告和AI智能優化」與「吸睛多媒體廣告格式」的三大策略，達到提高轉換率的目標。文案設計以突顯產品優勢和健康議題切入為兩大主軸，分別導向產品頁或營養師衛教文章頁面，由系統進行A/B測試優化遞送結果，爭取最大成交，同時使用「增加額外資訊」功能，增加文案豐富度、能見度和點選機會。
也運用「搜尋購物廣告Search Product Ads」，當消費者搜尋某一產品時，網頁右側就會同時出現產品圖、產品名稱、價格與品牌名稱，簡單明瞭的版位設計，讓消費者立即留下深刻印象，搭配「最高成效」廣告活動類型，設定ROAS（廣告投資報酬率）目標，由系統自動出價並優化，無論在成交率、ROAS或整體轉換成本的結果都極為亮眼，可說是VITABOX維他盒子在行銷上的超強助攻王。
由系統自動抓取圖片素材並生成文案的「吸睛多媒體廣告格式」，出現在搜尋結果頁的右側，搶眼的吸睛大版位可以快速抓住消費者的目標，提升曝光點選機會，吸睛的圖文素材有助品牌形象宣傳，由多媒體廣告創造的成交率優於帳戶平均值。
整體而言，透過為新客打造的專屬活動，以及相關的關鍵字廣告策略運用，成功為VITABOX維他盒子擴大觸及範圍、帶入新客，創造良好的轉換率和ROAS，經過長期的執行與優化，新客進站成本下降21%。同時搭配文案的持續優化，和搜尋購物廣告、多媒體廣告的同步運用，由關鍵字帶入的營收年成長150%，帶來顯著成效。
