拓展 B2B 市場版圖,LinkedIn 廣告六大秘笈指南

更新於 發佈於 閱讀時間約 6 分鐘

圖、文/cacaFly 

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在數位行銷領域,LinkedIn 已成為企業接觸專業受眾的重要平台。作為全球最大的職業社交媒體,LinkedIn 的用戶群以高價值專業人士為主,特別適合 B2B 行銷和高階決策者的品牌推廣。無論是提升品牌知名度、獲取潛在客戶,還是推動業務成長,LinkedIn 都是良好的廣告平台。以下將介紹 LinkedIn 廣告的階層架構、廣告格式以及六大新手秘笈,幫助你的品牌在 LinkedIn 上獲得最佳投資回報!

LinkedIn 廣告階層架構

LinkedIn 廣告的活動管理工具是協助建立、啟動和評估 LinkedIn 廣告活動表現的自助廣告管理工具。在使用活動管理工具啟用廣告活動前,需要設定四個實體:

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廣告帳戶

活動群組

活動

廣告

這四個實體分分別有不同的功能與特色,一步步完成這四個實體的建立,廣告活動的啟用就大功告成啦!

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LinkedIn 廣告格式

LinkedIn 提供多樣化的廣告形式,以滿足不同的行銷需求。如果計劃在 LinkedIn 上投放廣告,除了熟悉其基本的廣告層級架構外,建議先了解 LinkedIn 支援的廣告格式以及這些廣告會呈現在平台上的哪些位置。掌握這些資訊,能更有效地選擇適合的廣告形式,實現最佳投放效果。

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LinkedIn 所有廣告格式分為以下三大類型:

贊助內容

單一圖片廣告

輪播式廣告

影片廣告

單個職缺廣告

活動廣告

文件廣告

點閱至訊息廣告

文章與電子報廣告

贊助訊息

訊息廣告

對話廣告

動態廣告

職缺廣告

焦點廣告

關注者廣告

LinkedIn 廣告的六大秘笈指南

成功的廣告投放需要精細化設定與持續優化。以下整理了 LinkedIn 廣告投放六大新手秘笈,協助欲投放 LinkedIn 廣告的企業更精準地制定行銷策略,進一步拓展市場影響力。

1. 選擇合適的廣告目標

廣告目標即是你希望人們在看到您的廣告時採取的行動。有三大廣告活動主題:品牌認知 (Awareness)、考量 (Consideration) 和轉換 (Conversions)。在這些主題下,您可以選擇以下廣告目標:

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品牌認知 (Awareness)

品牌認知 (Brand Awareness):透過您的貼文觸及更多人。如果您的目標是提升品牌能見度並增強品牌認知,這會是理想的選擇。

考量 (Consideration)

網站流量 (Website Visits):為您的網站和登錄頁面引導更多流量。

互動 (Engagement):提升內容互動次數並增加 LinkedIn 公司頁面的追蹤者。

影片觀看 (Video Views):讓您的影片接觸更多可能對其感興趣的目標受眾,提高影片的曝光率和互動率。

轉換 (Conversions)

名單生成 (Lead Generation):向最有可能填寫表單的 LinkedIn 用戶展示 LinkedIn 潛在客戶開發表單,該表單會自動填入用戶的 LinkedIn 個人資料。

網站轉換 (Website Conversions):捕獲潛在客戶並在您的網站上促進行動。

應徵者 (Job Applicants):協助您吸引更多求職申請。

這些廣告目標將幫助您針對特定的商業需求設計有效的廣告活動,最大化其影響力與成效。

2. 設定合理的投放期間

LinkedIn 廣告需要一定的時間來建立曝光與吸引點擊。建議廣告投放至少持續 14 天以上,確保足夠的廣告觸及量與轉化效果。

3. 受眾設定應覆蓋多重維度 LinkedIn 提供多種受眾特徵標籤,如地點、職能、職稱、公司名稱和產業類別。LinkedIn 廣告平台的優勢是能夠非常精準鎖定客群,提升廣告的精準度。建議同時設定 4 種以上的受眾條件,將廣告送達更相關的用戶群體。

4. 遵循 LinkedIn 提供的出價建議

LinkedIn 採用競價模式運作廣告。若出價過低,廣告競爭力將不足,導致曝光量和點擊率下滑。建議依據 LinkedIn 提供的出價範圍進行設定,或使用自動出價功能,最大化預算效益。

5. 活用 LinkedIn Insight Tag 工具

Insight Tag 是 LinkedIn 的網站追蹤工具,能追蹤用戶行為並進行再行銷操作。透過這項工具,您可以了解廣告訪客的行為路徑,並依據數據進一步優化投放策略,提升轉化率。

6. 創造吸引人的廣告內容

在 LinkedIn 上,專業且吸引人的內容尤為重要。文案應直接點出受眾痛點,並提出具體解決方案。搭配高質量的視覺素材(如專業設計的圖片或影片),將大幅提升點擊率與互動性。

LinkedIn 廣告:精準策略、提升 B2B 市場影響力

LinkedIn 的廣告成本相對較高,但它也能提供更優質的受眾與更高的轉化率。特別是針對 B2B 企業、專業服務或教育機構,LinkedIn 的用戶群正是理想的目標市場。隨著 LinkedIn 持續優化廣告功能與數據分析工具,企業能更精準地制定行銷策略,進一步拓展市場影響力。

如果您的品牌希望進軍專業市場或挖掘高價值客戶,LinkedIn 廣告將是不可或缺的選擇。透過正確的設定與持續優化,您可以在這個專業社交平台上大放異彩,實現更高的商業價值。

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