《2023 風雲媒體代理商 系列報導》之2「品銷合一」,以客戶績效為核心

更新於 發佈於 閱讀時間約 4 分鐘

文/黃倩茹 圖/安布思沛提供

安布思沛事業合作夥伴李運華

安布思沛事業合作夥伴李運華

專訪安布思沛事業合夥人李運華、傳播企劃負責人江瑞華

隨著市場趨勢的轉變,「品牌」與「績效」變得密不可分,客戶在面對「品牌」與「績效」時也無法獨立評估,在這樣的思維下安布思沛隨之轉型。

以數據為根本檢視消費者旅程

串連節點做有效溝通安布思沛事業合夥人李運華說,安布思沛以客戶服務為核心,當客戶的績效要跨到品牌,品牌也希望透過成效追蹤,更精準掌握媒體投資與ROI 之間的關係,安布思沛看到客戶需求發展出以數據為核心的 End to Endsolution,以數據洞察為根本,檢視消費者旅程,串連每一個節點做有效的溝通,為客戶的品牌與績效同時加分,「過去專注在數據的安布思沛,擁有豐富的數據資料,今日在這樣的基礎上發展End to End solution,以客戶的生意為出發點,每一個策略考量與規劃,都是希望成為客戶生意上的的助力」。作為以績效行銷帶動品牌建立的全方位媒體代理商,安布思沛收到來自客戶的brief 自然與傳統媒體代理商有所不同,必定要以業績為最主要目標,因此安布思沛傳播企劃負責人江瑞華表示,安布思沛很重視節點與節點之間的關聯性,「安布思沛的DNA就是數據分析,透過數據分析、AB Testing 等方式,找到對客戶生意最有貢獻的方式」,並且從客戶希望的目標往前推,討論策略佈局,設計每一層的funnel 該如何有效運作,她進一步說,在數據分析DNA 的引領下,自然吸引一群認同安布思沛,且自身握有豐富數據可供分析、優化的客戶加入,並且在安布思沛豐厚全媒體能力後,為客戶提供完整的全方位媒體佈局。

對於數位優先的客戶,安布思沛在full funnel的佈局,除了考量客戶的品牌特性與目標對象外,也會從brand performance的思維出發,確保媒體布局的數據資料從Upper funnel到 Lower funnel的承接性,以及後續再運用、累積轉換機會的可能性。

向來「盯數字、盯業績」盯很緊的安布思沛,目前服務多家電商為主的品牌,協助客戶不只追求績效,同時能發展品牌的成長,為品牌與績效的媒體投資,取得巧妙又看得見成效的平衡。

從數據出發建構全方位傳播媒體服務 溝通零時差

VOLVO汽車是安布思沛引以為傲的客戶,更是電通集團第一個ICL客戶(Integrated Client Lead)客戶。2019年,安布思沛首先協同電通集團內的專家,協助VOLVO架構CRM系統,CRM系統的建置是VOLVO很重要的生意成長里程碑,透過數據的掌握、分析、運算,逐步將CRM系統有效導入、架構起來,再慢慢發展出full funnel的服務,目前VOLVO從創意、媒體、策略到CRM,的整合傳播服務,皆由電通集團各家專業品牌組成的團隊服務,透過整合性的視角、觀察,提供全方位的資源與解決方案。

李運華表示,台灣電通傳播集團之於VOLVO是很獨特的存在,事實上,VOLVO的全球傳播代理合約並不在電通集團,但是台灣電通集團從安布思沛開始,從數據、CRM出發,透過集團專家攜手合作,提供客戶整合及串聯的 total solution,繳出漂亮的成績單,讓VOLVO台灣得以突破挑戰,台灣電通傳播集團也與 VOLVO 建立緊密的夥伴關係。

安布思沛傳播企劃負責人江瑞華 Paula

安布思沛傳播企劃負責人江瑞華 Paula

透過集團專家彼此合作,安布思沛作為全方位媒體代理商不只服務VOLVO「媒體事務」,而是能夠延伸到活動、公關,在媒體與創意、策略上與服務團隊緊密的溝通與合作,減少溝通落差並提高效率,才能為客戶提供真正完整、無溝通時差的整合傳播服務。

儘管端出十八般武藝來協助客戶,安布思沛仍不離「以客戶績效為核心(Performance Agility)」的宗旨,無論在哪一個節點上工作,都必須要檢視對客戶的目標、生意是否發揮正面作用,以追求客戶的生意成長為終極目標。



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